تحميل و ملخص لكتاب كيف تؤثر في الأخرين وتكسب الأصدقاء PDF لديل كارنيجي – مجتهد

11 أغسطس 2018

كتاب ” كيف تؤثر في الأخرين و تكتسب الأصدقاء ” للمؤلف ديل كارنيجيعبارة عن مرجع شامل للتعامل مع الأخرين و اكتسابهم اصدقاء لك و ايضا يوضح كيفيه جعلك مؤثر علي من حولك بالإيجاب

في بداية الكتاب يوضح ديل كارنيجي من دراسة أجريت تحت رعاية مؤسسة كارنيجي للتكنولوجيا : أنه حتي في أوساط صفوف الفنيين كالمهندسين ترجع نسبة 15% من نجاح الشخص الي معرفته الفنية بينما نسبة 85% الباقية ترجع الي المهارة في الهندسة الانسانية و كذلك القدرة علي قيادة الناس

و يوضح الكاتب ان قراءة الكتاب ليست بالامر الكافي حتي تتحصل علي الخبرة منه ولكن التطبيق اهم من ذلك حيث يوضح ذلك ” المعرفة التي يتم تطبيقها هي وحدها التي تظل عالقة بالذهن و قد تري ان تطبيق هذة المبادئ بشكل دائم امر صعب و أنا واثق من هذا فأنا الذي اعددت الكتاب ”

و يوضح الكاتب ” و قد اعترف ” جون وناميكر ” مؤسس سلسلة المحلات التي تحمل اسمه قائلاً : ” لقد علمتني تجارب ثلاثين عاماً مضت انه من الغباء ان تعنف الأخرين و تنتقدهم و ينبغي علي ان اتغلب علي نقاط ضعفي بدلاً من ان اشغل نفسي بحقيقة ان الذكاء متفاوت بين الناس ”

” و النقد أمر لا طائل من ورائه حيث انه يضع الشخص في موقف المدافع ويجعله عاده يبحث له عن مبرر و النقد كذلك امر خطير لأنه يجرح كبرياء الشخص و هو شئ ثمين بالنسبة له كما انه يجرح احساسه بقيمته و يثير لديه الاستياء ”

بعد ذلك يبدأ الكاتب بشرح مبادئ اساسية في التعامل مثل :

1- لا تنتقد او تتهم او تشك
2- امنح الأخرين تقديراً أميناً و صادقاً
3- قم بإثارة رغبة عارمة لدي الأخرين
4- اهتم اهتماماً صادقاً بالأخرين
5- ابتسم
6- تذكر ان اسم الشخص هو بالنسبة له أجمل و أهم صوت يحب ان يسمعه بأي لغة
7- كن مستمعاً جيداً و شجع الأخرين علي ان يتحدثوا عن أنفسهم
8- تحدث في اطار اهتمامات الشخص الأخر
9- أجعل الشخص الأخر يشعر انه مهم و افعل هذا بصدق
10 – الطريقة الوحيدة للاستفادة القصوي من ايه مجادلة هي ان تتجنبها
11- أظهر احترامك لوجهات نظر الاخرين و لا تقل ابداً لغيرك ” أنت مخطئ ”
12- اذا كنت مخطئاً فأعترف بهذا بشكل سريع و حاسم
13- ابدأ بأسلوب لطيف
14- اجعل الشخص الاخر يقول نعم نعم في الحال
15- دع الأخرين يتحدثوا معظم الوقت
16- دع الشخص الاخر يشعر بامتلاكة للفكرة
17- حاول مخلصاً بأن تنظر للأمور من وجه نظر الأخرين
18- تعاطف مع افكار الاخرين ورغباتهم
19- خاطب الدوافع النبيلة لدي الأخرين
20- اعرض افكارك بشكل مثير
21- اعلن التحدي
22- ابدأ بالمدح و التقدير الصادق
23- نبه الاخرين الي اخطائهم بشكل غير مباشر
24- تحدث عن اخطائك قبل ان تنتقد الاخرين
25- اطرح أسئلة بدلاً من أن تصدر أوامر مباشرة
26- اجعل الشخص الاخر يقول نعم نعم في الحال
27- امد اقل بادرة تحسن و امدح كل تحسن و كن صادقا في تقديرك سخيا في مدحك
28- اعط الشخص الاخر سمعة طيبة تجعلة يسعي لأن يكون عند حسن ظنك به و ذلك بتحقيقها في نفسه
29- قم بالتشجيع و اجعل الخطأ يبدو سهل الإصلاح
30- اجعل الشخص الاخر سعيداً بفعل الشئ الذي تقترح عليه فعله

تقدر تعرف كل التفاصيل الخاصة بكل مبدأ من الكتاب
تقدر تحمل الكتاب من هنا